大胆な発想と行動力で挑戦し続けるフィットネスクラブプロデューサー、株式会社五十苅知博事務所代表取締役五十苅知博氏。今回は、インフレ時代における総合クラブの館内セールスと専任のセールススタッフの必要性について、自身の実践してきた経験から語る。

館内セールスについては過去何度も記事にしてきましたが、取り入れて成果につなげられているクラブは極わずかと思います。

それはなぜなのか？

クラブ経営陣は館内セールスを強化することよりも、手っ取り早くディスカウント戦略を取ることで、目先の集客を増やすことを考えてきました。

デフレ時代ならまだしも、これからはインフレ時代に突入していきま