【出展企業必見！】SPORTEC2024、成果を最大限に生み出すための３つのポイント

日本最大のスポーツ・健康まちづくり総合展「SPORTEC2024（以下、SPORTEC）」が７月16日（火）・17日（水）・18日（木）、東京ビッグサイト東展示棟で開催される。

SPORTECは「スポーツ人口を増やし、スポーツ競技力向上と健康社会を実現する」をビジョンに掲げ、スポーツを「もっと身近に」「もっと推進する」ことを目的としている。

最新のマシンやテクノロジーを体験できる場として、展示会やセミナーで国や企業の健康・まちづくり政策の情報を収集できる場として、この３日間を、心待ちにしている人は数多いだろう。

来場者の目的やニーズが多岐に渡るなか、SPORTECへ出展する企業が「成果を最大限に生み出す」ためには、何が大切になってくるだろうか。 Fitness Business 編集部が、独自の視点で３つのポイントを紹介する。

成果を最大限に生み出すポイント① 達成したいゴールの明確化

✓目標を達成するためには、何をしなければならないか、ゴールから逆算して考え、KPI化して管理すること。例えば、10件受注したいなら、何枚の名刺を集めなければならないか、など。

成果を最大限に生み出すポイント② 展示会の活用方法

✓ブース前を通る来場者は、斜め上を見て、そのブースを訪れるかどうか決めるので、パラペット部分にキャッチを示すことが大事。しかもそれを、アハモメント（２～３秒）でかわるように表現しないといけない。できるだけ具体的に！ターゲットを明確に！メリットや便益を簡潔に示す。

✓必ず商談ブースの設置を！最低２セットはほしい。じっくり座って話した方が、受注確率や受注額が高まる。何より、来場者に失礼がない。

✓ブース内スタッフの役割を分担し、誘導役、技術・サービス説明役、セールス・アポ取り役など、事前に決めておくことが大事。経営幹部は、３日間ブース内に常駐を！重要な商談機会を逃してしまうこともある。

成果を最大限に生み出すポイント③ 新規顧客・既存顧客の獲得目標を明確化

✓来場者の目的は、製品やサービスでなく、あくまで「マーケットや業界情報の収集」にある。だからこそ、プロダクトや特徴などの全出しはNG。来場者のニーズは、悩みの相談や新規参入のためのアイデア収集、トレンドを知りたい、会社に報告できる情報を得たいなどにあるので、これからに対応できるよう、事前に準備しておくことが大事。

✓物理的・情緒的な価値提案ではなく、機能的な価値提案をした方がよい。例えば、「マシン販売」ではなく「フィットネスクラブの利益拡大支援サービス」のように。「世界初」や「日本初」といったワードも、インパクトが大きい。